Raditi manje i zaraditi više novca? | Korak po korak Vodič za zaradu više, manje rad i dominaciju

Zaraditi više novca?

Manje raditi?



To je san, zar ne



Kad god to kažem drugim vlasnicima tvrtki, oči im zasvijetle.

Ova 'jednadžba' jedan je od razloga zašto smo uopće započeli svoje poslovanje.



Imati SLOBODU da izbjegne sate 9-5 (zapravo 5-9), a istovremeno imati neograničen potencijal zarade. Možda ne neograničeno - ali milijun dolara godišnje bilo bi lijepo, zar ne?

U ovom ću članku iznijeti deset savjeta koje sam naučio raditi manje i zarađivati ​​više.

Nastavimo s temom.



Ovi savjeti djeluju ili su mi barem uspjeli jer sam uspio smanjiti broj odrađenih sati, povećavajući pritom prihod do točke kada u jednom mjesecu zaradim više nego što sam to radio tijekom cijele godine.

Spremni za savjete? Nastavi čitati!

1) Riješite gorući problem

MORATE riješiti problem.

Vidim da toliko mnogo vlasnika tvrtki želi pokrenuti „poslove“ na temelju svoje strasti. Imaju strast prema plesu, stilu, ruksaku.

Ali pitanje je - KOJI PROBLEM rješavaju. Sva strast na svijetu neće natjerati osobu da vam plati novac ako joj ne riješite problem.

Primjer:

Gorući problem - Vaš je zahod sigurnosno kopiran. Kad se to dogodi - nije vas briga hoće li vodoinstalater trostruko naplatiti jer je 2 sata ujutro, a Badnjak je. Plaćate jer ne želite da se sranje prolivaju na vašu proslavu praznika.

Negoreli problem - želite se bolje odjenuti. Želite unajmiti savjetnika da vam očisti ormare i pomogne vam odabrati odjeću za intervju. Dajete si 30 do 60 dana da se to dogodi i tražite najbolju ponudu.

Vidite li razliku?

Jedan je tražen, a kupca nije briga za cijenu jer mu je problem potreban odmah. Drugi bi mogao biti održiv posao, ali nema osjećaja hitnosti i kupac nema razloga platiti najviši dolar. (FYI - savjetnik za slike MOGAO bi poboljšati svoju ponudu i usredotočiti se na odvjetnike i zaposliti samo 3 klijenta mjesečno. Sada imaju puno veću pregovaračku moć i potencijalni kupci smatraju da bi mogli biti izostavljeni i stoga ih se potiče na kupnju).

Ako ne riješite problem, prignut će vas taj osjećaj:

'Zašto nisam uspješan?'

2) Prodaja kupcima sposobnim za plaćanje

Ako vaši potencijalni kupci nemaju novca - vi nemate posao. Imate dobrotvornu organizaciju!

Posao je zamjena valute za proizvod ili uslugu - morate zaraditi da biste preživjeli kao poduzetnik.

Da biste osigurali da vaši potencijalni kupci mogu platiti - istražite PRIJE nego što izgradite posao kako biste ih ciljali. Morate izračunati brojeve i stvoriti poslovni model da biste utvrdili koliki je potencijal za prihod.

Jedan od najsigurnijih načina predviđanja kupčeve moći kupca i budućih navika kupovine je proučavanje onoga što je kupac učinio u PROŠLIH dvanaest mjeseci.

Primjeri sjajnih kupaca za ciljanje:

  • Udate žene s 2-3 djece čije kućanstvo zarađuje između 60 i 90 tisuća. Ovo je povijesno izvrsna demografija jer kontroliraju potrošnju kućanstva i moraju redovito kupovati razne potrepštine.
  • Slobodni muškarci s godišnjom plaćom od 50-150K. Izvrsna demografska kategorija za luksuznu robu poput vrhunske odjeće, alkohola, automobila i predmeta koji imaju status projekta.
  • Obitelji s djecom fakultetske dobi koja zarađuju više od 100.000 godišnje. Iako imaju račune za školarinu, oni su kroz povijest ulagali u svoju djecu i otvoreni su za dodatne satove i proizvode kako bi osigurali njihov uspjeh.

Ciljana tržišta na koja morate biti oprezni:

Djeca u dobi od 2 do 5 godina - Imam prijateljicu koja je stvorila YouTube kanal koji cilja ovu demografsku kategoriju i unatoč tome što je stvorila preko 1,5 milijuna pretplatnika i milijardu pregleda, imala je problema s unovčavanjem!

Studenti - iako su velika demografska skupina i troše 10-25 tisuća godišnje na obrazovanje, imaju malo raspoloživog prihoda i nestalna su publika.

Umirovljenici - rastuća demografska skupina s velikom uštedom, oni također imaju postavljeni prihod i puno vremena da kupuju za najbolju ponudu.

3) Budite nezaboravni

Što je gore? Stvoriti negativan dojam tamo gdje vas ljudi ogovaraju ili da vas nikad ne primijete?

Vjerovali ili ne, rekao bih da je bolje imati negativne tračeve nego ništa. Barem s negativnim, možete raditi na tome da ga okrenete u svoju korist i možda čak promijeniti mišljenje. Ali na kraju - oni znaju tko ste.

Da se nikad ne primijeti nije da se pamti. Ne želite da vam se ovo dogodi.

Budite ZAPAMTENI!

Kako?

Usredotočiti se na povezivanje s ljudima kad vas sretnu ili vide vaš proizvod / uslugu?

Primjer - Kada sretnem ljude na mrežnom događaju, razmjena često ide ovako:

Ja: Bok, ja sam Antonio

Njih: Bok, ja sam Jim. Drago mi je. Što radiš?

Ja: Znaš kako se većina muškaraca ne oblači dobro? (Navodim problem da ih natjeram da razmisle i povežu mi osobnu priču ili detalje)

Njih: Da, moj sin mora naučiti važnost boljeg odijevanja. Ušao je u intervju odjeven u majicu! To nije išlo dobro. (izgovarajući ovo - osoba je to učinila osobnim i nezaboravnim za oboje!)

Ja: Pa volio bih da ste me prije upoznali. J. Koristim znanost i vojnu povijest kako bih kreirao YouTube video zapise koji odijevanje čine jednostavnim za redovne momke. Bez obzira radi li se o aplikaciji, infografici ili napisanom članku - moja tvrtka Real Men pravi stil čini modu lako razumljivom. (Rješavam njegov problem i odmah postajem UTISLJIV)

Njih: Wow - provjerit ću to i podijeliti sa sinom.

4) Olakšajte razmjenu novca

Jeste li ikad pokušali poslati poštu i ustanovili da je pošta zatvorena na opskurni praznik. Ili da je zatvoren TAČNO u 17:00 - u isto vrijeme kad siđete s posla.

Ili banke - dovraga, zna se da imaju 'bankarsko radno vrijeme'. Kako uopće možete ući i obaviti nešto kad se otvore nakon što krenete na posao i zatvoreni su kad siđete. Krenite na sat za ručak & hellip; & hellip; to je lijepo, pretpostavljam da preskačete ručak.

Poanta je u tome što su ova 'poduzeća' dva primjera LOŠE poslovne prakse. Stanite na raspolaganje svojim kupcima kako bi vam mogli dati novac. A onda vam pokušavaju dati novac - dajte im mogućnosti da vam ga daju.

Planovi plaćanja? Napredne mogućnosti plaćanja? Prihvaćanje kredita, Moneygrama ili devizne doznake. Sada neću reći da UVIJEK morate prihvatiti uvjete plaćanja koji uzrokuju dodatne probleme, posebno ako dobro napredujete i uzimate gotovinu, dovodite u rizičnu situaciju. No, možda ćete udvostručiti veličinu gumba za kupnju ili dodati još jedan kako bi ga ljudi mogli pronaći na vašoj web stranici jednostavna stvar koja možete učiniti kako biste udvostručili prodaju.

Oslobodite put - olakšajte razmjenu novca i dobit ćete više od toga!

5) Razvijte svoje znanje

Stručnjaci su plaćeni više od generalista. Da, postoje izuzeci, ali obično nekoga tko ima nišu i duboko je studirao u određenom području doživljavamo kao obrazovanijeg i stoga vrijednijeg. To se izjednačava s većom platom za istu količinu posla koju generalist troši na sličan projekt.

Kako razviti svoju stručnost? Pa, prvo je važno napomenuti da postoje vrste stručnosti.

Stručnost u znanju - To se razvija kroz tisuće sati učenja i iskustva. Rečeno je da je za stručnost potrebno 10 000 sati učenja - nisam siguran u to, ali znam da ne postoje prečaci za upoznavanje neke teme. Tajna je proučavanja, rada, učenja, rada, a potom i još rada. Prilično jednostavno!

Poznata stručnost - ovo je liječnik rock zvijezde kojem na televiziji i svi znaju njegovo ime. Je li bolji liječnik od vašeg osobnog liječnika? Ne, vjerojatno ne. Ali ipak ovaj rockstar liječnik - zbog svoje dobro poznate stručnosti i statusa slavne osobe - može narediti VELIKU premiju u usporedbi s normalnim liječnikom. Možda ne zbog viđanja pacijenata, ali svakako zbog održavanja govora.

Poznata stručnost može se postići pisanjem članaka, knjiga, brošura, izradom videozapisa i drugim načinima distribucije sadržaja u kojima je stručnjak zabilježen kao vlasnik / kreator. To sam učinio s Youtubeom u industriji muškog stila. Iako nisam najbolje upućena osoba u stilu - prepoznata sam i pružena mi je prilika jer sam poznata.

6) Postavi granice

Čini se da su Francuzi u pravu. Imaju 35 sati radnog tjedna.

Uživam radeći svoj posao. Volim snimati videozapise i objavljivati ​​članke koji pomažu muškarcima da preuzmu kontrolu nad načinom na koji se predstavljaju svijetu.

Volim čuti od muškaraca da sam im pomogla. Ali istodobno imam i obitelj s kojom želim provesti što više vremena. Želim biti u blizini svih važnih dijelova dana sa svojom djecom i suprugom.

Kako se to radi?

Prvo, imam zasebno TIHO mjesto (omogućuje vam ulazak u zonu) gdje radim sav svoj posao. Morate odrediti radno vrijeme i imati mjesto gdje se možete koncentrirati i obavljati svoje zadatke bez nepotrebnih prekida.

Jednom kada imate dobro mjesto za rad, usredotočite se na zadatak koji donosi najviše rezultata.

Razmislite o Pareto principu: Dvadeset posto vašeg truda donijet će 80% vašeg povratka, a 4% vašeg rada donosi vam 60% vašeg dohotka.

Ovo je zaista važno za ljude koji žele provoditi vrijeme sa svojim obiteljima i prijateljima ili uživajući u svojim hobijima.

Što da radim?

Odredila sam sastanke da provodim vrijeme sa svojom obitelji.

Sve zakažem.

Budući da sve planiram, uvijek sam kod kuće na doručku i večeri s obitelji.

7) Platite nekome da radi za vas

Postoje li neke stvari koje mrziš raditi? Kao poduzetnik s obitelji, postoje određene stvari koje jednostavno treba učiniti. Nema načina da se to zaobiđe.

Moj travnjak mora biti pokošen, kuća mora biti očišćena i odgovoriti na moju e-poštu.

Za te stvari treba vremena i iskreno, radije ih ne bih morao raditi.

Zbog toga plaćam nekome da radi te stvari kako bih svoje vrijeme mogao bolje usmjeriti na posao i obitelj.

S poslovne strane plaćam nekome da izrađuje moje društvene medije, odgovaram na e-poštu i uređujem videozapise i podcastove.

Kad unajmite nekoga da za vas radi te stvari, teret se skida s vaših ramena i počinjete se osjećati motivirano i energično raditi ono što je najvažnije i donijeti najviše rezultate.

8) Izmjerite sve

Uvijek se trudim poboljšati sebe kao osobu i učiniti svoje poslovanje učinkovitijim i isplativo.

Mjerim stvari koje su mi važne. Bez mjerenja nečega ne znate postaje li bolje ili gore. Ne možete se poboljšati ako ne mjerite kako biste vidjeli što je bolje, a što nije.

Vrijeme mi je dragocjeno. Izmjerim koliko sam sati budan, radim, spavam i uživam u zabavi.

Mjerim svoj novac. Koliko štedim, zarađujem i trošim? Po potrebi vršim prilagodbe. Ako shvatim da ne spavam dovoljno, smanjit ću svoj posao. Ili možda otkrijem da trošim previše novca na neke stvari i odlučim smanjiti.

Uvijek vodim i zaostajem u svom poslu. Postoje određene stvari koje ne možete kontrolirati, ali druge možete.

Na primjer, mogu kontrolirati vodeći dio svog posla. Lead je promet i e-pošta koje prikupljam sa svoje web stranice. Zaostajanje je ono što zaradim i što zaradim. Ne mogu kontrolirati koliko svojih proizvoda prodajem, ali mogu kontrolirati stvari poput toga koliko e-maila šaljem u određenom vremenskom razdoblju. Znam da e-adrese generiraju prodaju. Mjerim koji tip e-adresa najbolje funkcionira i poboljšavam ih.

Ne zaboravite da je način mjerenja jednako važan kao i ono što mjerite. Nemojte mjeriti stvari samo radi mjerenja. Morate jasno definirati što vam je cilj.

9) Detaljna obuka za rješavanje određenih problema

Išla sam na privatni fakultet za liberalne umjetnosti. Sjećam se kako sam odlazio u Južnu Ameriku i proučavao insekte i morao pisati radove. Pitao sam razlog i rečeno mi je da je potrebno dobiti financiranje.

Čini se da ljudi iz znanosti ne razmišljaju o unovčavanju i to je sjajno.

Ako želite biti uspješni u poslu, ne možete učiti samo radi učenja.

Morate se usredotočiti, proučavati i učiti samo one stvari koje su prijeko potrebne za poboljšanje vaše tvrtke i vaše dobiti.

Ako trebate naučiti kako prodavati na Facebooku, naučite kako dobiti ovaj detaljni trening.

Ako trebate naučiti o udruženom marketingu, nađite najbolje informacije koje su usredotočene na prodaju podružnica.

Postoji vrijeme i mjesto za stalno obrazovanje. Stalno obrazovanje je učenje za uživanje u učenju. To je sjajna stvar i ako imate strast izvan posla, možete zakazati svoje osobno slobodno vrijeme kako biste naučili o različitim stvarima. Ali da biste stalno poboljšavali svoje poslovanje, morate se usredotočiti na vrlo detaljan trening koji je najvažniji za vaše poslovanje.

10) Unajmite mentora

Zašto biste trebali unajmiti mentora?

Jer najbolji mentori tamo nisu besplatni. Zauzeti su. Evo primjera:

Zamislite mentora kao vodiča koji će vam pomoći da se popnete na Mount Everest. Ovi vodiči, poznati kao šerpe, stručnjaci su za penjanje na planinu. Penjali su se mnogo puta. Znaju se pripremiti i reagirati na hitne slučajeve.

Nikad ne bih sanjao da ću se pokušati popeti na planinu Everest sam.

Pa zašto se ljudi pokušavaju samostalno baviti tim poslom?

Ne bi li bilo lakše pronaći mentora koji je izgradio višemilijunski posao?

Savjetujem vam da platite mentora. Novac vas tjera da to shvatite ozbiljno.

Evo nekoliko blagodati posjedovanja poslovnog mentora:

  • Imate nekoga tko će vas smatrati odgovornim.
  • Imate od koga odbiti ideje.
  • Imate nekoga tko će vam pomoći da budete motivirani.
  • Imate nekoga tko će vas držati samopouzdanim i osjećati se samopouzdano.
  • Imat ćete nekoga tko će vam pomoći da budete koncentrirani.
  • Imat ćete mudrost i vodstvo od nekoga tko je bio tamo i to učinio.

NEKOLIKO PITANJA ZA VAS:

  • Jeste li spremni naučiti kako svoju strast pretvoriti u stalni tok prihoda?

  • Zanima li vas poslovni trening koji vam pomaže da prijeđete s posla 9-5 na posao koji nastavlja raditi čak i kad niste?

  • Jeste li spremni naučiti strategije pronalaženja ideje, osiguravanja profitabilnosti i stvaranja proizvoda koji se prodaju za 10x-100x veću konkurenciju?

Ako jeste, poduzmite nešto i dopustite mi da vam pokažem kako možete započeti posao i uspjeti u roku od 12 mjeseci ili manje.