Čovjek i govor tijela | Što kažete, a da ne otvorite usta

Čovjek i govor tijela visokJedan od razloga zašto se toliko pisanja posvećuje modi je taj što je to tihi jezik.

Bez riječi, vaša odjeća govori - govori ljudima tko ste, koje su vaše vrijednosti i u većini postavki kakav je vaš socijalni status. (Kao i na bilo kojem jeziku, naravno, i u njemu se može lagati, ali komunikacija se i dalje događa bez obzira je li to istina ili ne!)



Idite dublje, međutim, i vidjet ćete da razgovaramo jedni s drugima na vizualnoj razini bez obzira na odjeću koju nosimo. Govor tijela nešto je što bi moglo djelovati potpuno golo - iako ga ne preporučujemo izvan života vaše spavaće sobe.



Važan je govor tijela

Ideja da neizgovoreni signali mogu utjecati na naše misli i osjećaje neugodna je.

Ali govor tijela doista utječe na naše interakcije. Neki su primjeri vrlo očiti: svi se trzamo, na primjer, ako se netko trgne prema nama i izda glasnu buku.



Nadam se da to nije nešto što viđate u svakodnevnom razgovoru, naravno, ali princip je isti. Reagiramo na fizičke podražaje prije obrađujemo svjesnu misao.

To je bila zgodna osobina preživljavanja kad su se ljudi trudili da ih se ne jede u divljini. To i dalje može biti korisno u modernom društvu - ali naučiti kako interpretirati govor tijela drugih i kako kontrolirati svoj, mnogo je važnije od toga da budete prvi čovjek koji trči kad nešto jako buči.

Ali radi li to stvarno?

Knjige o govoru tijela ponekad izgledaju previše poput jedijskog umnog trika. Čini se predobro da bi bilo istina.



Ovdje je posebno kriva izmišljotina - Sherlock Holmes možda je mogao gledati kako se muškarčeve ruke miču dok je razgovarao i zaključio je li čovjek lagao ili ne, ali većina nas nikada neće moći izvesti takve podvige.

Čak i obučeni stručnjak može promatrani govor tijela pretvoriti samo u opći dojam. Ne postoji apsolutno 'čitanje'. A ljudi koji su aktivno zainteresirani za obmanjivanje - prevaranti, lažljivci, pa čak i stvarno dobri trgovci - mogu proučavati iste materijale jednako lako kao i ljudi koji ih pokušavaju otkriti i kontrolirati njihova kretanja kako bi ih namjerno zavarali.

To je reklo, da, proučavanje govora tijela 'djeluje' - do određene mjere. Ako se zainteresirate, naučite pažljivo promatrati i pročitati nauku koja stoji iza naših pokreta, impresivna je količina neverbalnih informacija koje možete prikupiti.

Koliko je teško čitati (ili kontrolirati) jezik tijela?

Isprva će sve što je povezano s govorom tijela biti izazovno.

Moderni ljudi imaju vrlo verbalni mozak. Volimo riječi, bile one izgovorene ili napisane. Učenje promatranja neverbalnih znakova kontraintuitivno je za nekoga tko odrasta u modernom društvu.

Ali, kao i kod svih vještina, s vremenom postaje sve lakše. Što više vježbate promatrajući šutke, to ćete više internalizirati promatranja, sve dok ne dođete do točke kada više ne morate razmišljati o tome.

Do te točke treba dugo vremena. Morat ćete se svjesno prisiliti da dugo promatrate ljude - odvajanje vremena za sjedenje negdje u javnosti i namjerni rad u njemu dobar je način da steknete naviku. Kao i promatranje ljudi kada imate osnovne poslove, poput odlaska u trgovinu.

Držanje svjesnog promatranja kad ste u javnosti bit će muka. Ali ako to radite svaki dan tjednima, mjesecima i godinama, na kraju ćete postati stručni 'čitatelj'.

Kontrola govora vlastitog tijela druga je strana te medalje i zahtijeva jednako toliko vježbe. Glumci i drugi izvođači mogu izgledati vrlo karizmatično čak i kad su 'izvan karaktera' - to je zato što su, da bi djelotvorno izvodili, vježbali kontrolu svog govora tijela iznova i iznova.

Morat ćete provesti puno vremena učeći i vježbajući pred ogledalom ako želite prikriti ili pogrešno prikazati svoje unutarnje misli i osjećaje. Ali, baš kao i dobro čitanje, to može učiniti bilo tko - nije potreban nikakav poseban talent ili urođena vještina.

Držanje i stav

Sve će od ove točke dalje biti općeniti obris. Za detaljan pregled evolucije našeg govora tijela trebat će vam duža knjiga.

Ali generalno govoreći, ovo su neki od osnovnih stavova koje će zauzeti muškarci i žene i što oni predlažu u vezi s osjećajima i mislima promatranog pojedinca:

  • DO dominantna, kontrolirajuća poza kvadratiće izravno s ramenima i bokovima okrenutim prema naprijed, a vitalni dijelovi (trbuh, prsa i vrat) nepokriveni. Ruke ugodno vise sa strane, lagano se odmarajte rukama na bokovima ili kopčom iza leđa - a ne sprijeda, što bi bilo obrambeno držanje.
  • An agresivan ili ljutit stav gura uteg naprijed. Noge su blizu, obično dok dominantna noga vodi prema naprijed u pola koraka naprijed, kao da će se pokrenuti. Glava i brada naginju se prema naprijed kako bi zaštitili vrat, a gornji dio tijela naginje se prema tuđem osobnom prostoru. Tijela se često pomiču iz središta radi zaštite vitalnih vrijednosti.
  • DO obrambeni ili zabrinuti stav nagne se od drugih ljudi, a noge se okrenu, pokazujući prema aveniji bijega. Ramena se podižu, a brada se spušta kako bi zaštitila vrat, a ruke se drže blizu tijela, obično prekrižene ili sklopljene ispred njega radi zaštite vitalnih vrijednosti.

Većinu vremena stavovi ljudi davat će vam mješovite signale, kombinirajući dva ili više njih. Gledajte na stopala i ruke više nego na bilo što drugo - tamo gdje se ruke odmaraju (ili se stežu) daje vam dobru ideju o tome koliko se osoba osjeća zaštitnički ili agresivno, a gdje su stopala usmjerena govori gdje im mozak nesvjesno želi. potez.

Pokreti rukama i jezik

Držanje tijela često je uvježbano („uspravite se!“), A samo po sebi može zavarati. Ruke su općenito manje kulturološki uvjetovane, što malim gestama i položajem ruku čini vrlo dobre tragove o čovjekovim mislima:

  • Otvoreni dlanovi su gesta iskrenosti, povjerenja i otvorenosti. To ukazuje na spremnost za slušanje i suradnju - i na osnovnoj razini pokazuje da ne držite oružje ili se ne spremate za udarac. Sve, od vala slavne osobe ili političara do magičareve geste raširenih ruku 'ovdje se nema što skrivati' koristi ovu osnovnu komunikaciju.
  • Skrivajući dlanove suočavanje s njima prema unutra ili savijanje šake pokazatelj je agresije ili obrambe. Rimski (i kasnije nacistički) pozdrav, demonstranti koji pumpaju stisnute šake ili treneri karatea cijepajući jednu ruku u drugu dok viču na svoje igrače, svi su primjeri ovog govora tijela.
  • Dodirivanje lica može biti znak nepoštenja ili anksioznosti - pomislite na malo dijete koje pljesne rukom po ustima odmah nakon što kaže nešto 'pogrešno'. S druge strane, dodirivanje zatiljka umirujući je osjećaj i može biti znak nekoga kome treba utjeha ili umirenje.
  • vrpoljiti se očit je znak dosade, kao i podupiranje glave rukama.

Sve o rukovanju

Rukovanje je vjerojatno najčešća pita neverbalne komunikacije. Neki ljudi stavljaju puno zaliha u tumačenje rukovanja - vjerojatno više nego što je stvarno potrebno (a ti ljudi imaju tendenciju biti i oni koji nadjačaju svoje, što im ne mora laskati koliko misle).

Ideja da kopča potječe od rimske metode provjere ima li oružja skrivenog u rukavima vjerojatno je lažna (većina tradicionalnih rimskih odjevnih predmeta, s jedne strane, nije imala rukave), ali to je i dalje temeljna gesta s povjerenjem koja nudi otvoreni dlan nego zatvoreni.

Ovih dana rukovanje se proširilo na većinu kultura, iako neke azijske zemlje i dalje više vole luk. Ne pretjerujte sa svojim - nego razvijte dobrog i naučite tumačiti i druge ljude.

  • DO dominantan stisak ruke okreće dlan prema dolje kako se nudi, prisiljavajući drugu osobu da se okrene prema gore kako bi ga upoznala. Učinjeno čvrsto (ali ne na silu), dobar je stisak ruke, ali treba ga pružiti s opuštenom i dovoljno ispruženom rukom da drugom treslaču pruži osobni prostor. Zahvaljujući hvatanju kostiju i udaru prema naprijed, napadno je agresivan.
  • DO pokoran stisak ruke dlanom okrenutim prema gore, tako da se tresilica spusti da ga popiju, dobar je način da se ljudi opušte ili pokaže iskrenost kada im se ispričava. Čvrsto uhvatite za kompenzaciju malo slabijeg držanja.
  • Shake s dvije ruke, gdje sekundarna ruka prekriva vanjsku stranu stiska ruke ili poseže za stiskom zgloba, malo je invazivna za upotrebu kod nepoznatih osoba u slučajnim situacijama. Spremite ih za vrijeme kada trebate napraviti određenu emisiju iz dijeljenja osobne veze s primateljem.

Najčešće pitanje vezano uz rukovanje jest koliko je teško stisnuti, a odgovor je daleko jednostavniji nego što to većini ljudi čine: trebali biste stiskati dok ne osjetite pritisak na koži, a zatim prestati. Ne želite osjetiti kosti kroz kožu. Dajte jednu čvrstu pumpu gore-dolje i tamo se zaustavite.

Ako pomaže, pretvarajte se da u ruci držite malu, vrlo zrelu rajčicu. Ako stežete dovoljno jako da bi rajčica pukla, pretjerano stežete.

Čitanje očiju

Postoji niz previše pojednostavljenih ili otvorenih lažnih tvrdnji o očima ljudi. 'Lažljivci uvijek gledaju ulijevo kad lažu' popularna je stvar - ako je išta, vjerojatnije je da će svaki pristojni lažljivac gledati ravno u osobu koju zavaravaju, nastojeći izgledati iskrenije.

Međutim, pokreti očiju mogu biti znakoviti - i, za razliku od gesta ruku i držanja tijela, događaju se tako brzo i podsvjesno da ih je teško lažirati.

  • Treptanje je prirodna reakcija na stres. Kratki, brzi treptaji ukazuju na uznemirenost, dok su učestala polagana treptanja vjerojatnije znak borbe da ostanu budni ili usredotočeni. U oba slučaja trebali biste potražiti dugotrajni uzorak - nekoliko zalutalih treptaja pri bilo kojoj brzini vjerojatno je samo prirodno kretanje očima.
  • Pogled koji se fokusira na nečije donje lice, od očiju do brade, ukazuje na to da se pažnja posvećuje toj osobi. I dalje bi trebalo kretati očima - ako je pogled uprt u jednu točku, vjerojatno se zadržava samo iz pristojnosti.
  • Širi pogled koji zaokuplja cijelo lice intimniji je oblik pažnje. Može označavati pozitivne osjećaje ili tjelesnu privlačnost, a u oba slučaja to je dobar znak.
  • Pogled usmjeren iznad glave ili na vrh lica, prema gore, podrazumijeva da se promatrač osjeća dominantno ili superiorno od osobe koju promatra. Moglo bi biti korisno spustiti pogled ljudi gestama ako ih nađete kako zure iznad vas.
  • Ljudi koji razgovaraju sami sa sobom, mentalno ili naglas, skloni su izgledati postrance kao da razgovaraju s drugom, nevidljivom osobom. Ovdje je nastao mit o „lažljivcima koji gledaju ulijevo“ - laž zahtijeva da sa sobom razmotrite i „raspravite“ laž, što znači da se mnogi lažovi polažu u stranu. Međutim, laž koju je kazivač unaprijed predvidio lako se može izreći bez ikakvih bočnih pogleda.

Geste napravljene očima često su prebrze da bi ih druge oči mogle opaziti bez pomoći usporene reprodukcije. Policijski ispitivači obično mogu napraviti potrebne snimke, ali u razgovoru ćete se uglavnom morati oslanjati na svoje instinkte - koji su, na kraju krajeva, oblikovani vašim vlastitim podsvjesnim opažanjima, a događaju se brže nego što ih možete pratiti.

Kombinirani signali i cjelokupno raspoloženje

Govor tijela događa se posvuda, cijelo vrijeme. Nije to samo treptaj oka izolirano ili čvrsta poza poput kipa.

Dio razloga zbog kojeg je potrebno toliko prakse da biste postali vješt 'čitatelj' govora tijela jest taj što signali dolaze prebrzo da bi ih spori misaoni proces mogao protumačiti. Morate se toliko navići uočavati znakove da ih vaš mozak počinje registrirati bez vašeg svjesnog unosa.

Početnici mogu započeti s učenjem traženja kombinacija koje ukazuju na cjelokupno raspoloženje ili socijalno pozicioniranje:

  • Strah i uznemirenost kombiniraju razne zatvorene, obrambene geste poput prekriženih ruku, spuštenih glava i smanjenog osobnog prostora. Geste postaju manje, a kontakt očima kratak, u nesvjesnom nastojanju da se izbjegne izazivanje sukoba.
  • Agresiju karakteriziraju brzi pokreti, obrana vitalnih područja (čučanje, okretanje boka itd.) I invazije na osobni prostor drugih ljudi.
  • Dominacija ili samopouzdanje zauzima otvoreni stav, namjerno se razmećući vitalnim elementima (raširene noge, napuhnuta prsa, podignuta brada, itd.), Umjesto da ih čuva. Pokreti su sadržani, a ne nagnuti prema naprijed u tuđi prostor.

Bilo koji od ovih jezika može se lažirati, a ljudi koji proučavaju govor tijela to često čine namjerno, kako bi zavarali, tako i da bi se „potaknuli“ na određeno razmišljanje. Ako se osjećate nervozno, namjerno zauzimanje dominantnog stava može vam pomoći smiriti se i razuvjeriti.

Govor tijela daleko nadilazi ove jednostavne osnove - o njemu je napisano mnogo knjiga, a mnogi znanstveni radovi istraživali su razloge naših pokreta.

Ali zasad znate same osnove - i to bi trebalo biti dovoljno da vas uvjeri da vrijedi naučiti više!

Želite više?

Otkrijte kako vam prava slika pomaže zaraditi više novca, privući žene i zapovijedati poštivanje

Naučite tajne stila u strukturiranom okruženju koristeći moje provjereni korak-po-korak master programi.