Osjećam se snažno i uspješno | Učinak čovjekova osjećaja moći na njegov uspjeh

P: Kakva je uloga osjećaja moći na čovjekovu uspjehu?

DO:



U izdanju Journal of Experimental Social Psychology iz srpnja 2013. godine, brojni su istraživači pokušali istražiti učinak subjektivnog osjećaja moći podnositelja zahtjeva na učinak tog podnositelja zahtjeva na razgovoru za posao.



Članak započinje raspravom o izvanrednom profesoru na Harvardu (Francesca Gino) koji je jednom imao niz pehova prijavljujući se za nastavnička radna mjesta. Odjednom joj se sreća preokrenula i dobila je ponude od Harvarda, Whartona, Berkeleyja i Sveučilišta New York.

  • Što se promijenilo? Isprobala je novu rutinu zagrijavanja prije igre: prije odlaska na razgovor za posao, Gino bi napisao o vremenu u kojem se osjećala moćno.

Što je moć?

  • U naše svrhe moć je osjećaj za osjećaj kao da netko vlada majstorstvom i kontrolom nad nečijim okruženjem.
  • Ljudi koji se osjećaju moćnima optimističniji su prema budućnosti jer osjećaju da kontroliraju svoje sudbine.

Snaga u razgovorima za posao

  • Autori studije sugeriraju da mnogi ljudi nemaju uspjeha na razgovorima za posao jer se osjećaju slab.
  • To ima smisla: na razgovoru za posao anketari drže sve karte. Oni određuju hoće li podnositelj zahtjeva dobiti posao ili ne. Podnositelju zahtjeva očito treba posao ili se ne bi trudio prijaviti.

Povećavanje snage

Jedan od mogućih načina da se podnositelj zahtjeva učini moćnijim je 'priming'.



Priming je tehnika koja tjera osobu da uđe u određeno stanje duha putem obično jednostavnog podražaja.

Istraživači su isprobali jednostavan način za postizanje moći i nemoći: neka osoba napiše vrijeme kada je smatrala da ima moć, ILI neka osoba napiše vrijeme kada se osjećala nemoćno.

Pokus 1: Prijava za posao

  • U jednom eksperimentu istraživači su podijelili sudionike eksperimenta u dvije skupine. Jedna grupa napisala je o vremenu kad su osjećali da imaju moć, druga grupa o vremenu kada su se osjećala nemoćno.
  • Tada su obje skupine dobile oglas za posao u prodajnoj agenciji.
  • Potom su sudionici zamoljeni da zamisle da se prijavljuju za taj posao i napišu prijavu za njega. Napisali su prijavu, stavili je u kovertu i dali je laborantu.
  • Zatim je zaseban skup sudionika preuzeo ulogu „anketara“. Njihov posao bio je procijeniti prijave i odlučiti koga će 'zaposliti'.

REZULTATI:

Sudionici koji su bili 'nabijeni snagom' vjerojatnije da će biti 'unajmljeni' od onih koji su pisali o osjećaju nemoći!



Jednostavno razmišljanje o vremenu kada su se osjećali moćno nekako je imalo dovoljno utjecaja na njihove prijave za posao da rezultira boljim izgledima za zapošljavanje!

Intervjuisti su također ocijenili grupu 'moć' kao samopouzdaniju.

Pokus 2: Intervju za posao

Istraživači su pojačali eksperiment kako bi utvrdili je li njihova jednostavna tehnika rezultirala boljim odlukama o 'zapošljavanju' razgovori licem u lice s iskusnim anketarima za posao.

Ovaj je put eksperiment oblikovan kao lažni intervju u poslovnoj školi.

Sudionici su još jednom bili podijeljeni u skupine: jedna koja je napisala kratki esej o vremenu u kojem su se osjećali moćno, i druga koja je napisala o vremenu u kojem su se osjećali nemoćno. Treća skupina nije dobila esej za pisanje.

Međutim, umjesto pismene prijave, kandidati za posao sada su obavili razgovor licem u lice s iskusnim ispitivačem posla.

Na kraju intervjua anketar je naznačio hoće li kandidata primiti s jednostavnim 'da' ili 'ne'.

Anketar je također ocijenio podnositelje zahtjeva koliko su uvjerljivi.

REZULTATI:

  • U grupi bez eseja primljeno je 47,1% kandidata. To znači da su anketari u početku imali priliku prihvatiti otprilike polovicu kandidata.
  • Međutim, u skupini „nemoćnih“ stope prijema srušile su se na 26,3%!
  • I ovdje je stvar: u grupi „snaga“ stope prijema skočile su na 68,4%!
  • Sudionici u grupi „snaga“ također su ocijenjeni uvjerljivijima od onih u ostalim skupinama.

RASPRAVA:

Nevjerojatna stvar kod svih kandidata u tim eksperimentima jest da su nasumično dodijeljeni skupinama.

To znači da su njihove vještine, inteligencija, uvjerljivost itd. Bile nasumično raspoređene. Jedino što se među tri skupine razlikovalo bila je jednostavna tehnika pisanja o vremenu u kojem su se osjećali moćno ILI nemoćno.

Koji je moral priče? Osjećaj moći (ili drugim riječima, osjećaj da netko vlada i kontrolira svoj život) povećava šanse za uspjeh.

Moć, majstorstvo i kontrola

Dok su eksperimentatori koristili kratki odlomak podsjećajući se na prošlu povijest, dajući sudionicima osjećaj osjećaja moći, mogli bismo pretpostaviti da sve što muškarcima daje osjećaj majstorstva i kontrole nad njihovim životima (bilo da se radi o pep-talku prije igre ili stjecanju ovladavanja nečijim izgledom) može drastično promijeniti njihove šanse za uspjeh.

Referenca

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D. i Galinsky, A. D. (2013). Snaga dobiva posao: Primarna snaga poboljšava rezultate intervjua. Časopis za eksperimentalnu socijalnu psihologiju, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X