Učinak sidra | Zašto su prvi dojmovi stvarno bitni

Reći ćemo to onoliko puta koliko moramo: ako iskreno ne vjerujete da je vaš izgled važan, nikada ga nećete trajno poboljšati!

Također griješite, a znanost tako kaže.



Evo činjenica: naš mozak je lijen. Oni traže asocijacije i obrasce cijelo vrijeme. Uzorci su predvidljivi, predvidljivim se stvarima treba manje truda predvidjeti, a naši lijeni mozgovi vole izračune bez napora.



To znači da svaki put kad dobijemo informaciju (a vizualni su izgled upravo to), naš mozak se zakači za te podatke kao 'sidro' ili polazište za sve pridružene procjene.

Jednom formirano, vrlo je teško odmaknuti se od tog sidra. Vrši neku vrstu gravitacije na misaoni proces, ograničavajući u kojoj mjeri ljudi mogu promijeniti svoje mišljenje.



Sidreni efekti: snaga sugestije

Suvremeni psiholozi vole eksperimente koji pokazuju koliko su naši mozgovi zaista nerazumni većinu vremena.

Evo jednog iz kontrolirane, recenzirane studije (Strack i Mussweiler, 1999.) koja vam to zaista iznosi:

Slučajno odabrani sudionici pitani su koliko je imao glas slavni vođa građanskih prava Mahatma Gandhi kad je umro. Jednoj skupini je pitanje postavljeno pred besmislenim pitanjem 'Je li umro prije ili nakon 9. godine?' dok je drugu skupinu pitao 'Je li umro prije ili nakon 140. godine?'



U oba slučaja odgovor na pitanje da ili ne očit je. Osim ako nisi dovršen idiote, možeš sigurno pretpostaviti da je Gandhi bio stariji od 9 i mlađi od 140 godina kad je umro.

No, tu su stvari postale čudne: skupina koja je bila ponukana s mlađom dobi u prosjeku je pretpostavila da je Gandhi imao 50 godina kad je umro. Skupina koja je bila ponukana sa starijom dobom pogodila je 67.

(Zabilježeno, nijedno nije ni blizu. Gandhi je stigao do zrele starosti 87 godina i tko zna koliko dugo bi mogao doći da nije bio ubijen.)

Ali poanta nije bila u tome da se dokaže da su ljudi prilično neuki u vezi s važnim godinama vođa građanskih prava. Dokazalo se da proizvoljni brojevi, čak i kad znamo da su potpuno nerazumni, dovode do učinka „usidrenja“ koji vuče našu prosudbu u smjeru prvog dojma koji smo stekli.

Izvan Gandhija - Učinak sidra u stvarnom životu

Dakle, to je slatki mali misaoni eksperiment. Ali kakve to veze veze ima s tim kako se oblačiš?

Pa, ispada, poprilično.

Taj sidreni učinak nije strogo numerički - premda i tamo ima neke stvarne posljedice (na primjer, drugo je istraživanje pokazalo da su kandidati za posao koji su imenovali plaću kojoj se nadaju prije poslodavac je predložio da je određeni broj u konačnom dogovoru dobio veće plaće od kandidata koji su čekali ponudu, a zatim dali svoj odgovor.)

Emocionalne reakcije također stvaraju sidro efekte. Vaš je mozak teško zamisliti da osjećate način na koji se trenutno ne osjećate, čak i ako znate da ti osjećaji postoje i imate jasna sjećanja na njih. Zato se svaki prvi nalet uspjeha u nadobudnoj romantičnoj vezi čini kao da ste pronašli svoju jedinu istinsku ljubav - vaš mozak ne može zamisliti da promijeni situaciju sada kada o njoj ima pozitivan prvi dojam.

Fizički dojmovi mogu imati isti učinak. Većina ljudi zna da ćete, ako odete u kupovinu namirnica kad ste gladni, potrošiti više nego što biste potrošili da ste jeli neposredno prije odlaska. A većina toga neće biti na hrani koju planirate pojesti čim izađete iz trgovine - uključivat će zalihu puno dugotrajnih, nepropadljivih namirnica, jer vaše tijelo govori ti da si uvijek gladan.

Posvuda je, stvarno. Ta potreba za obrascima i predvidljivim povezivanjem aktivna je kod svih, govoreći im da je ono što u ovom trenutku misle ili osjećaju stvarno, istina i da će uvijek biti točno - čak i ako objektivno znaju činjenice koje im govore suprotno.

Izgled i prvi dojmovi kao sidra

Praktični rezultat svega ovoga je da neznanac prvi pogled na vas postavi 'sidro' koje utječe na njegove buduće prosudbe.

I pogodi što? Većina odjeće, osim ako nije uistinu egzotična ili eksperimentalna, dolazi s unaprijed zamišljenim asocijacijama koje ne možete kontrolirati.

Odijelo za moć kaže 'bogatstvo i utjecaj'. Na havajskoj košulji piše 'u mirovini ili na odmoru'. Ružičasta košulja s ispupčenim ovratnikom kaže 'pijani frajer'. (Ozbiljno, momci. Ima. Molim vas, prestanite.)

Ne vjerujete? Pokušajte posjetiti općinsku zgradu ili uredski toranj odjeveni u odijelo i kravatu, a zatim pokušajte nekoliko dana kasnije odjeveni u odjeću s rupama i mrljama. Pogledajte kako recepcionari i zaštitari mijenjaju svoje stavove i ponašanje.

I to nije samo u vezi s tim kako se ponašaju prema vama u to vrijeme. To je dojam koji će se zadržati i trajati kroz sve vaše interakcije.

Zbog toga uvijek želite biti uredni i dobro odjeveni, čak i ako za to nemate određeni razlog. Nikad ne znaš koga ćeš upoznati. Slučajan susret mogao bi vam postati sljedeći šef, supružnik, presudan poslovni kontakt ili bilo koja od milijun drugih mogućnosti.

Ako u to vrijeme izgledate ugledno, dobrostojeće i poput šampiona u višebojima, stvarate usidreni dojam o sebi kao 'pobjedniku'. Ako izgledate otmjeno ili pomalo otrcano oko rubova, nije važno koliko ćete interakcije dijeliti - vaše će poznanstvo i dalje biti usidreno na ideju da niste vrhunske kvalitete.

I dalje možete proći sasvim u redu, naravno. Nije da će loša frizura ili previše ležerna odjeća natjerati ljude da vas odbacuju kao totalni neuspjeh do kraja života. Ali to znači da će ljudi od vas očekivati ​​manje i misliti da uspijevate usprkos sebi kada postignete ciljeve, umjesto da to doživljavate kao nešto što vam prirodno dolazi.

Sjetite se te razlike od 17 godina u procjenama ljudi o Gandhijevoj dobi. To je vrsta velikog skoka u percepciji koju možete postići za sebe - ako izgledate uredno, uspješno i poput osobnog svjetskog prvaka u svojoj osobnoj odjeći.

Želite više?

Otkrijte kako vam prava slika pomaže zaraditi više novca, privući žene i zapovijedati poštivanje

Naučite tajne stila u strukturiranom okruženju koristeći moje provjereni korak-po-korak master programi.