7 načina da postanete bolji pregovarač

načini kako postati bolja sličica pregovaračaPregovaranje je nezgodan posao.

Zapravo, to se može usporediti sa stupanjem u polje nagaznih mina.



Jedan pogrešan potez i možete preplatiti, uvrijediti drugu stranu ili uzrokovati pad cijelog postupka.



Pa zašto se mučiti s pregovaračkim vještinama - Mislim, nisu li dobri pregovarači takvi rođeni?

Ne - nisu.



Stvoreni su dobri pregovarači.

Kroz obrazovanje, primjenjujući to znanje u praksi, usavršavajući svoje tehnike i učeći dosljedno primjenjivati ​​svoje uvježbane tehnike, vrlo brzo možete postati solidan pregovarač.

Ako želite najbolju vrijednost za svoje vrijeme, trud ili ulaganje, morate naučiti kako pregovarati.



Mnogo je mitova i zabluda o vođenju pregovora; zbog čega donosim 7 savjeta u vezi s tim pitanjem.

To su bezvremenske i provjerene tehnike koje svatko može koristiti da postane bolji pregovarač.

Kliknite ovdje da biste na Youtubeu pogledali 'Sedam načina da postanete bolji pregovarač'.

loš-pregovarač-rmrsSavjet za pregovaranje br. 1 Većina ljudi nije dobar pregovarač

Prvi i najvažniji savjet kako postati bolji pregovarač je razumijevanje stvarnosti da većina ljudi nije baš dobra u tome.

Treba shvatiti i shvatiti da je potrebno vrijeme i napor da biste izgradili svoje pregovaračke vještine.

Ako to učini, odmah ima prednost nad većinom stanovništva i zauzvrat će iz toga izvući veliku kilometražu.

Postoji nekoliko načina kako biste mogli razumjeti kako bolje pregovarati.

Jedan od načina je čitanje ugledne knjige i / ili polaganje tečaja o pregovaranju. Inače, želim ponuditi tečaj koji se bavi vještinom pregovaranja.

Kliknite ovdje da biste Antoniju poslali e-poštom da želite pristupiti njegovom predstojećem tečaju pregovora.

Naravno, sljedeći je logičan korak prema učenju više primjenjivanje učenja u praksi.

Savjet za pregovaranje br. 2 Shvatite sebe - svoje potrebe, želje i položaj

Razumijevanje sebe može biti pomalo općenito, pa konkretno, treba znati koja je njegova BATNA.

BATNA je kratica za najbolju alternativu pregovaračkom sporazumu. Jednostavno rečeno, BATNA je izraz koji se odnosi na vaš minimum. To je razina na kojoj nećete ići nikamo manje od.

Nikad ne pregovarajte bez da prethodno postavite BATNA. Ako to učinite, mogli biste na kraju žaliti sljedeći dan zbog onoga što ste se dogovorili.

Dolazeći pripremljeni i znajući koja je vaša donja granica i na što nećete reći da, izbjegavate sklopiti posao zbog kojeg ćete inače požaliti.

Drugi dio poznavanja sebe je oprez kada su u pitanju žarišne točke.

Žarišne točke mogu se definirati kao određene stvari na koje se netko usredotočuje u pregovorima. Kada se usredotočite na određene stvari, lako možete zaboraviti na manje detalje.

Sjajan primjer žarišne točke je novčana plaća koju netko dobiva od posla. Većina ljudi gledati će samo na plaću i neće se brinuti ni za što drugo.

Međutim, svi znaju da je posao puno više od plaće. Na primjer, također treba uzeti u obzir broj sati koji će mu trebati za rad, koliko će vremena dobiti odsustva, broj dana bolovanja, koliko će biti potrebno putovanje.

Tako je važno zapamtiti pregovarati i o svim tim točkama, posebno kada je netko tek u početnoj fazi novog posla, jer je ovo zapravo najbolje vrijeme za pregovaranje o takvim stvarima.

Kupnja-taktike-vještine

Savjet za pregovaranje br. 3 Shvatite s kim pregovarate

U bilo kojem pregovoru dvije strane pokušavaju postići najbolji dogovor za sebe.

Dakle, dok osobno pokušavate ostvariti najbolji scenarij za vas, uvijek morate imati na umu da je to isto i s drugim tipom.

Gledajući želje, potrebe i cjelokupnu situaciju druge osobe, možda ćete uspjeti postići mnogo toga što će biti najbolje za oboje.

Savjet za pregovaranje br. 4 Shvatite situaciju koja uokviruje pregovore12844491345_54e9612249_z

Mnogi su pregovori zapravo dugoročni. Rijetko je riječ o jednom poslu.

To treba shvatiti i stvarno odvojiti vrijeme za procjenu situacije.

Sjajan primjer su pregovori o poslovnom prostoru koji biste mogli iznajmiti. Vaš prvi instinkt može biti smanjenje mjesečne cijene najma.

No ako to učinite, možda ćete u budućnosti otežavati život. Loša cijena i slaganje nezadovoljnog stanodavca mogu značiti višemjesečnu neadekvatnu uslugu, neodgovorene telefonske pozive i opću neugodnost.

Ako odvojite vrijeme za razmišljanje o situaciji, možete se spasiti ovog bolnog procesa.

Neki primjeri mogu biti situacije oskudice, ideologije, kao i pregovori vođeni iz potrebe ili mogućnosti.

Savjet za pregovaranje br. 5 Dajte prvu ponudu

Jedan od najboljih načina da osigurate da ćete dobiti svoj BATNA je davanje prve ponude ako ste spremni.

Ako niste, možda bi bila bolja ideja dopustiti drugoj strani da pruži prvu ponudu i zapravo provjeriti ide li to daleko dalje od vaše BATNE i bi li to bilo nešto što biste zapravo trebali razmotriti.

Ako je potpuno prenizak, odmah napravite protuponudu s puno višim sidrom, tako da će srednja točka zapravo biti vaša BATNA ili nešto blisko s čime ćete i dalje biti zadovoljni.

Međutim, ako ste procijenili situaciju i poznajete sebe kao i drugu stranu, samo naprijed dajte vrlo preciznu ponudu tako da postavite sidro.

Štake-riječi-pravednost-pregovaranjeSavjet za pregovaranje br. 6 Snaga poštenosti u pregovorima

Može biti tako lako prekršiti ideju poštenosti druge osobe i kad se to dogodi, cijela se stvar može raspasti.

Sjetite se slučaja ozljede - to se uvijek ne odnosi na nagodbu, jer je za osobu s tjelesnom ozljedom često potrebna iskrena isprika ili pokajanje. Ako to ne pokažete, može doći do bespotrebne razvučene borbe.

Dno crta je da ljudi samo žele da im se pruži pošten posao ili pošten dogovor. U uspješnom pregovaranju treba znati što druga strana smatra poštenim i ne prelaziti tu granicu.

Jednom kad se poštenost naruši, sva logika može izići na vidjelo i možda prisiljavate sugovornika da na posao gleda emocionalno, umjesto s poslovnog stajališta.

Ako druga strana ima osjećaj da vam ne može vjerovati, radije će poći s drugom osobom, čak i ako to znači da im platite malo više samo da izbjegnu suradnju s vama!

Savjet za pregovaranje br. 7 Proširite pitu

Često se stranke u pregovorima mogu usredotočiti na jednu stvar umjesto da stvore povjerenje.

Neke stvari koje treba razmotriti mogu uključivati ​​razmatranje više problema, razmjenu informacija i traženje drugih strana koje bi mogle biti uključene.

Odabirom širenja pite gore spomenutim tehnikama može se stvoriti win-win situacije, što usrećuje sve uključene.

Dobri pregovarači nisu rođeni - stvoreni su pažljivom praksom i obrazovanjem.

Imajući na umu ovih 7 savjeta za pregovaranje, svatko može postati bolji pregovarač.

Ako vam se svidio ovaj post, pogledajte prateći video kao i ostale videozapise na Pravi muškarci Youtube Channel u stvarnom stilu.

Do sljedećeg puta!